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采购谈判三要素
商品采购不仅是零售商的一项主要业务,而且还是其它行业的一门商业艺术,其中商品采购谈判尤为重要。最佳的商品采购谈判往往会使顾客获得最大的实惠,同时也会使零售商与供货商喜获双赢。商品采购谈判的核心是议价,也就是说,零售店采购员与供货商就商品价格及交易条件直接进行谈判。
从企业利益角度出发,供需双方的谈判心态是有所区别的:供货商希望能以平常的售价(报价单上的标准)供应商品,而零售商则要求以折扣价格获得高利润率的商品。